如何让你的软文被快速搜索到...

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来，讨论一下：当你准备在淘宝网买衬衫时，你会用怎样方式找到自己想要的衬衫？（1）查找首页广告图。（2）搜索框输入：“衬衫”“衬衫男”“衬衫女”等。（3）通过网页品类导航的服装类进入。什么是软文营销中的“关键词”？用户输入到搜索框中的文字或符号就是关键词。关键词中的不仅包含单个文字，也包含词组或者是一个短句，一句话，也有可能是数字、字母或其他符号。如同消费者在购物类网站上的行为一样，有数据显示大部分消费者都是通过关键词搜索到自己所需商品。消费者同样通过百度、搜狗甚至微信顶部搜索框进行其他相关内容搜索。比如，领导安排做PPT，但不会做，该用户则会在相关网页中搜索：“PPT”、“PPT怎么做”“PPT排版方法”“怎么做PPT才好看？”等关键词。如此时企业软文的标题、内容中含有相关关键词，则很容易被搜索到，软文营销目的即可达成。所以，软文要达到营销效果，在软文内容合格的前提下，必须考虑设置合理关键词，以利于软文更容易被搜索到。软文营销关键词设置原则及类型一、关键词设置原则关键词就像个桥梁，连接企业和消费者。当用户搜索对应关键词时，对企业来说，意味着需求、市场。比如用户搜索“连衣裙”意味着有购买连衣裙需求，出现的结果当中，靠前位置出现的结果，获得点击可能性最高，被成交的可能就更高。所以，为方便消费者搜索到企业软文，让软文发挥最大营销功能，需要合理设置关键词。设置关键词需遵循如下原则：相关性、符合用户搜索习惯。1.相关性：与企业品牌、产品相关设置的关键词要和品牌产品行业具有相关性。如干洗店要做软文营销，关键词一般跟洗衣、衣物保养相关，比如“羽绒服清洗”“衣服干洗”。不可能有“手机测评”“笔记本”等毫不相关的关键词。2.符合用户搜索习惯根据用户习惯搜索的词汇设置关键词。比如红薯，因为不同地区的叫法不一样，搜索关键词也会不一样。如果企业是卖红薯的，则需兼顾不同地区的叫法。山东和东北人会搜索：“地瓜“、上海人搜索”山芋“、安徽合肥人搜索”芋头“、江西人则搜索”红薯、白薯、红心薯、粉薯“等。二、关键词的类型为利于软文营销关键词选取，可按不同类型关键词进行设置，列表。在写软文时进行选用。一般而言，关键词分为：泛关键词、核心关键词、辅助关键词、长尾关键词。1.泛关键词泛关键词通常指搜索量大，但不够精准的关键词，通常属行业性词汇或品类性词汇。比如：服装、珠宝、家具、计算机、手机、汽车、美容、护肤等。搜索“美容”结果有6千多万的结果，搜索“服装”结果有7亿多个结果。因此，软文使用此类大词反而竞争激烈，不容易被搜索到。如图2-1所示。图2-1:搜索框搜索泛关键词2.核心关键词核心关键词一般按企业营销目标、受众定位、市场环境来划分。营销目标为品牌推广，核心词则为企业名称或品牌名称，如“当当网”“当当网上商城”；营销目标为市场公关，则选用事件名称，如“顺丰快递员被打”；营销目标为主营业务宣传，则选用主营产品名称、型号等，如“华为nova2”；营销目标为活动营销，则选用活动名称、内容、价格等，如“天猫双11”“名品服饰5折起”如按受众定位分，则选用受众感兴趣的关键词，比如，面膜产品可做“美白”“保湿”等关键词；按市场环境分，则选用竞争品牌名称或主营业务分，如：京东的竞争品牌关键词可设置为“当当”“天猫”；如表2-1。表2-1:核心词类别分类表3.辅助关键词辅助关键词主要是对核心关键词的补充。比如手机，添加辅助关键词则会是“商务手机”、“音乐手机”“拍照手机”等。4.长尾关键词长尾关键词指非核心关键词，搜索量小但却有潜力的关键词，往往由2-3个词，或者是短语。如“衬衫”的长尾关键词会有：“真丝印花衬衫”“花边真丝长袖衬衫”等。因关键词更细分，虽整体搜索量没有“衬衫”这样的大词流量高，但转化会更高。软文写作过程中，可根据以上三种类型关键词进行设置。案例解析：华为nova2手机在暑假来临前上市，价位在2000元以上，目标人群设定为刚入职场的年轻人，并且主打自拍功能。针对这款手机，华为做了一系列软文推广，如图2-2所示。图2-2：华为nova2手机软文标题如下：《实习季“总攻”养成秘籍：玩转HUAWEInova2系列三大黑科技》《自拍神器变身职场利器HUAWEInova2系列实用功能初体验》《新款华为nova2官网价2499元分期0首付》《“自拍神器”的后置也超强！HUAWEInova2系列给你精彩暑假》《聚会自拍不发愁HUAWEInova2系列简单支招轻松变美》《华为nova2怎么样？华为Nova2真机体验,后置双摄,你比想象中的更美》即使点开标题有几篇内容存在相似性或一致，但标题多变，更有利于不同关键词搜索。从以上标题可见不同类型关键词的设置：核心关键词：华为、HUAWEI、nova2。辅助关键词：自拍、新款、后置双摄、真机。长尾关键词：自拍神器、实习季、聚会自拍、轻松变美。营销实战练习：请阅读以下软文标题及内容首段，将核心关键词、辅助关键词、长尾关键词找到并分别填写出来。标题：《玩游戏和拍照的最佳拍档！OPPOR11Plus今日开售》正文：6月16日，OPPOR11在京东商城开售仅7分钟便冲上了销量榜的榜首，线上开卖40分钟便超越了去年OPPO9s首销当天的销量。R11凭借着出色的外观设计以及拍照功能成为了3000元这个价位最受欢迎的手机之一。今天早上10点，OPPOR11系列R11Plus正式在京东、天猫、苏宁易购、OPPO官网等四大平台开售，售价为3699元，作为OPPOR11的升级版，R11Plus拥有非常明显的三大提升，相信会获得不少消费者的青睐。关键词填写：(1)核心关键词：(2)辅助关键词：(3)长尾关键词：关键词选择方向及软文植入实际工作会发现，软文关键词可以有很多，但应如何去思考软文中需植入的关键词方向？并且如何合理植入到软文中才更有效？为让软文达到营销目的，需兼顾企业品牌、目标客户需求、搜索引擎的搜索规则均需合理布置。一.关键词选择方向一般从三个角度出发来选择关键词：企业软文推广目的、软文对象、企业竞争对手。企业软文推广目的：按照品牌推广、市场公关、主营业务宣传、活动促销这4类即可选出软文核心关键词。比如品牌推广目的核心关键词一定不能少品牌名称的关键词。比如可口可乐的品牌活动推广软文，“可口可乐”可设置为一个核心关键词，活动也可设置一个核心关键词，然后在此基础上添加辅助关键词，长尾关键词。比如《可口可乐隐形自动贩卖机仅情侣经过时现形》，“可口可乐”“自动贩卖机”均为核心关键词，“隐形”为辅助关键词，长尾关键词为“情侣经过”“现形”。软文对象：以客户思维方式，相关用语习惯来思考。客户关注具体问题和具体需求，比如作为面膜品牌，面膜的客户会关注：“面膜哪个牌子好，面膜多久做一次，面膜的正确使用方法，面膜敷完后要洗脸吗，面膜敷多久”等等问题，因此作为面膜品牌，完全可使用客户容易搜索的相关内容作为关键词，以提高被搜索概率，当然，软文内容也应保持一致。要寻找相关关键词可尝试在搜索框输入主营业务关键词，搜索下拉框会自动显示常被搜索的内容。企业竞争对手：用户会搜索竞争对手的品牌名称，当我们在软文中植入竞争对手的品牌名称或业务类型关键词，也同样容易被搜索到。比如《京东、当当和掌阅之后，QQ阅读也出了类似Kindle的电子书阅读器》，QQ的电子阅读器的软文推广，却同时把几个竞争对手涵盖入内。二.如何在软文中植入关键词1、软文植入关键词的3个原则为利于搜索，软文植入中需遵循3个原则。（1）高热度，低竞争度。热度代表网民搜索一个关键词的次数，被搜索次数多的关键词称为高热度关键词。竞争度则指与所选关键词相关的其他文章内容、网页的多少，同类较多，则竞争度高，同类关键词较少，则竞争度高。（2）软文中关键词出现次数应适宜。在一篇软文中出现的次数或频率，根据实操经验，一般核心关键词出现6次为宜。如想更多出现关键词，可尝试更多辅助关键词和长尾关键词。（3）软文内容应与主题或标题相关。当内容与标题关键词相关，搜索引擎会抓取内容中相同关键词作为页面描述。如图2-4所示。图2-4搜索引擎对标题和内容描述的抓取2、软文关键词的设置位置因关键词有利于用户搜索，具体软文写作时就应在软文标题、内容、软文配图文件命名中做好关键词设置。软文标题：软文标题中含有关键词更容易被搜索到。所以在软文写作中应尽可能考虑关键词设置。软文内容：在软文中设置相应关键词同样也能被搜索到。尤其是第一段，对于搜索引擎的抓取作用较大。但需注意，内容关键词设置要和标题呈同一主题。另，如条件允许，可对软文内相关关键词进行加粗，划下划线更有利于收录。软文配图文件命名：给配图文件设置一个有关键词的名称，也有利于搜索。比如在类中搜索相关关键词会容易搜索到软文配图。当然，在软文写作过程中，应侧重在软文表达流畅的基础上，不能因为要刻意设置关键词而导致文句不通。营销实战练习：请在微信搜索框搜索“PPT”查找一篇文章，并说一说，“PPT”这个关键词是如何布置在标题和内容中，搜索引擎又抓取了哪些相关内容作为网页描述的？

华为mate40软文推广形式

若使用的是vivo手机，可通过互传的一键换机功能，将数据覆盖到另一部手机：

1、打开“互传”，进入一键换机；

2、数据发送机选择“我是旧手机”--数据接收机选择“我是新手机”--选择手机品牌--等待识别完成或扫描界面二维码连接--同意；

3、连接完成后，选择需要传输的数据，确认后，点击“开始换机”。

一键换机支持传输联系人、通话记录、骚扰拦截黑名单（仅支持vivo手机之间）、信息（不支持传输彩信）、日程、便签（仅支持vivo手机之间）、wifi密码、微信数据（仅支持vivo/OPPO/小米手机之间）、系统设置(不包括面部、锁屏密码和指纹)、部分应用的数据（详情见备注）、、音乐、文档、视频、录音（仅支持vivo手机之间）、隐私数据，您可以选择需要的数据一键换机到新手机。

注：

1、加密的文件资料一键换机，需文件管理在5.5.1.3及以上版本和互传在5.1.3及以上版本才支持；传输时需输入隐私密码。

2、vivo/iQOO手机和苹果手机之间只支持传输日程、联系人、和视频，目前只支持苹果一键换机到安卓手机，若您想将安卓手机数据换机到苹果，需点击传送文件中的iPhone传文件。

3、一键换机支持选择部分数据进行传输；若用户仅需要发送数个文件（如照片、视频），也可使用互传的传送文件功能。

4、便签的数据可以传到原子笔记上，原子笔记的数据不能传输到便签上。

5、为了带来更好的换机体验，vivo与OPPO、小米达成合作，除照片、联系人等系统数据外，互传App新增支持迁移OPPO、小米手机的三方应用数据。

版本要求：

vivo:互传升级至6.2.5.1及以上版本

OPPO:欢太手机搬家-换机助手升级至13.3.7及以上版本

小米:小米换机升级至4.0.0及以上版本

更多使用疑惑可进入vivo官网--我的--在线客服--输入人工，咨询在线客服反馈。

新闻营销！除了你知道的，还有这些！

发新闻稿一般是指将内容发到大的综合门户网站或某行业的垂直站点，这些站点权重高，受众多，也是搜索引擎的新闻源，曝光率高，发了会有更多人看到，是品宣不可少的宣传方式。另外一种说法就是软文稿，如果将软文新闻稿发到一些目标站点上去呢？

第一、一些可以发布在某些大站下的自媒体/博客/论坛/贴吧/公众号等等，都不属于有效新闻稿，最多也就是上传文章，构不成新闻稿的要求，阅读量少缺少公信力，小站上发了也没什么人看，而且作用为0。大家做软文就是为了做品牌背书和较好的形象宣传，这类型不适合，不过比较适合品牌作为线上经营及和用户沟通的一个窗口。

第二、自己提交发稿申请，找到目标网站，把想上传内容的网站都备份下来，联系编辑，申请发布内容，这种大多“石沉大海”除了你是某个大V，专栏作家，或本身在某个领域有特别研究或代表性的人物，或在某些领域有些影响力等，本身就是一个话题点，权威性也够，因为新闻稿比较是严肃的事情，审核严。

第三、通过代理公司或软文平台等媒体服务机构，将稿件发布，这些机构做的事情类似代运营和终端服务，除了前期提供发稿咨询，媒体资源，价格，内容要求，中期也会对问题进行优化，后期反馈等。目前市场上，第三种方式为主流。

新闻营销是运用新闻形式为企业进行宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中，能有效综合运用新闻报道的传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导消费者的购买决策。这种模式非常有利于市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。今天，广告对一个企业的外宣工作产生的影响可谓是十分重要，无论是电视、报纸、广播、还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，这个时代被誉为是“广告时代”。但是随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性、隐性，就衍生出了新闻营销，也就是软文。新闻营销可以帮助企业提升品牌知名度，让消费者对品牌有进一步的了解。硬性广告虽然能让消费者比较快地知道这个品牌，但不能让消费者深入了解，这个从认知到认可的阶段是最需要新闻营销的。2019年3月7日，华为召开新闻发布会正式宣布起诉美国政府。一直以来，华为在美国遭遇了太多不公平的待遇，在没有证据表明华为设备存在问题的情况下，美国政府不仅拒绝华为手机进入美国市场，而且就连华为的5G网络设备也被拒之门外。美国政府担心华为在5G方面的异军突起，或许会让美国失去在移动通信网络方面的领先优势，因此失去巨大的利益。而美国政府的这个行为严重影响到了华为的发展，所以华为不得已只能采取这样的行动，起诉美国政府。在这样重要的场合，华为发言人手拿折叠屏手机MateX亮相发布会，严肃的新闻发布会秒变广告片，不愧是销售鬼才！华为的高管们在这次发言当中，用的都是华为最新的折叠屏手机MateX,就连主持人手里也是一部这样的手机，他们的演讲稿全部都在这部手机上面。不仅如此，在新闻发布会现场，华为的高管们都刻意的向外展示这款折叠屏手机，甚至还有现场教学。站在华为立场上来思考，华为公司肯定是不想要这种所谓的“广告”机会的，就像他们的发言人说的那样，“采取法律行为是不得已而为之的最后选择”。华为之所以敢这样做的原因，主要是产品本身经得起推敲。华为的这款5G折叠屏手机MateX本身可圈可点，亮点很多。该款手机是在刚过去不久的巴塞罗那2019MWC世界移动通信大会上正式推出的，获得了由主办方GSMA颁发的“MWC2019最佳新联接移动终端”奖。这个奖项一向代表着对未来先驱科技的至高赞誉，华为MateX也当之无愧，它集合了很多人对手机的幻想：5G技术、8寸折叠屏、一“部”到位...关注度极高。毕竟华为起诉美国政府这件事情，这样的爆炸性新闻，肯定会被全球媒体注意到，甚至还会有更多的媒体对这件事情进行报导。其实华为在起诉美国政府这件事情上，不管能不能成功，华为都是稳赚不亏的，因为它还“顺便”向全球打了一个广告。在这个酒香也怕巷子深的时代，央视播出的《我在故宫修文物》大**带火了一系列故宫文创用品，不可否认的是故宫周边在设计上的确称得上是一流，但是故宫同样也是营销推广的一把好手。故宫文创一年销售额破十亿，与他们近几年来前卫的营销手法有着很大的关系，首选故宫本身作为一个成熟的大IP，其内涵与底蕴，是快餐式的网络文化所缺少的，因此备受关注。以明星带动节目，让更多年轻人关心故宫文化。明星从某种程度上来说，为故宫IP营销收割了巨大的流量，达到吸引众多年轻用户的预期效果。企业对新闻营销的需求主要有三个方面：第一是日常公关，品牌只有不断发声，才能保持品牌的知名度，因为消费市场不断有新的消费者进来，老的消费者走开；第二是新品推广，一个品牌成熟了之后产品会不断更新换代来满足客户更多的需求，这个需要新闻稿发布来配合推广；第三是促销推广，这个可以广义理解为市场活动类的推广，靠新闻稿发布把这个消息传递出去，让目标群体知道。新闻营销该如何做？选择主流媒体：尽可能的选择主流媒体，或是选择那些影响力较大的媒体，只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。客观公正：虽然制造新闻是为了推广营销，但是新闻一定要以客观、公正的媒体立场进行报道，用事实说话，字里行间要经得起推敲。培育良好的网络媒体关系：平等与尊重是第一原则。网络是一把双刃剑，而网络媒体在很大层面上是能主宰舆论走向的。在处理媒体关系时，一定不能厚此薄彼。建立深厚的媒体公共关系，整合媒体资源，让媒体在一定限度内为企业服务。新闻营销的持续性：一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖，其实很多的营销都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。新闻营销也是一种广告，因此具备广告的基本属性。故宫IP营销从《我在故宫修文物》大**到以明星吸引流量，靠的就是持续不断的营销，如果说仅仅是《我在故宫修文物》之后就没了下文，那么这个营销行为就是不连续的，从营销学的角度来看是很失败的。借势：做新闻营销最重要的就是借势，可以借助时下的社会热点事件，以点做面，借力新闻热点，成功的案例比如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩等等。人脉：在新闻营销中人脉是十分重要的，一个新闻营销的影响力有多大，很大部分取决于运作者或是企业主的人脉。广交新闻媒体界的朋友是做好一个营销工作的前提之一，强大的人脉圈可以扩大影响的范围。在广告载体满天飞的今天，新闻营销已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用好互联网，让新闻事件朝着最有利的方向发展，才是新闻营销的精髓。（本文摘自中国公关行业门户网站—公关之家）

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